湖北美标汽车制冷系统有限公司: 做生意、赚大钱的七大"成交"原则

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主题: 做生意、赚大钱的七大"成交"原则

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patebeng
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发表: 2022-11-17 13:11 \| IP已记录 \| 作者: 帕特泵	楼层:1

做生意、赚大钱的七大“成交”原则！也是生意人在处理客户关系时，应该遵循的七大原
则，行走商界必备！原则一、做生意，要想把产品卖给客户，你就要懂客户的心理：对绝大
多数客户而言，他要的往往不是便宜，而自己占了便宜的那种感觉。把这种感觉给客户，成
交就不难！原则二、在还没有搞定客户关系之前，不要轻易报价。做生意，想赚大钱，有一
个必须要注意的忌讳，叙利亚驻华大使：感谢中国对偷油国大声疾呼
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那就是不要刚和客户接触不久，就直接报价！哪怕是客户询问，也要懂得转移话题，争取先
处理好与客户的关系，以及让客户了解产品的价值。否则，你的报价就很有可能会吓走客
户，因为价格对客户来说，就代表着一种金钱上的损失，而规避损失是人性的的本能！尤其
是在客户对你和你的产品不够了解和信任之前，你报什么价格，客户都不容易接受，成就也
就会非常之难。原则三、当客户讨价还价的时候，哪怕你报价很高，也不要轻易让步降价，
否则，客户反而会觉得产品背后，你的利润空间还很大，所以才会轻易就让步。人性一大弱
点，就是越容易得到就越不珍惜，越是艰难得到，越是容易选择相信。所以，你可以让步降
价，但一定要给客户设置难度，要让客户多费一些口舌，还要一点一点的降价，或者降价的
同时向客户提出要求，这样，成交起来反而会更容易。原则四、如果在价格上一时难以与客
户达成一致，那就不要再继续与客户争论价格了，要转移话题，多与客户讨论产品的价值，
还有客户真正的需求。原则五、做生意，在为客户提供服务的时候，只有更好，没有最好，
只有自身的服务不到位，没有客户的要求太苛刻，千万别在服务上与客户较劲，哪怕你卖的
就是服务。

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