To strengthen the market --- Meibiao held the 2011 conference on marketing work.

　　春节后上班第一天，美标公司召开2011年市场工作会议，回顾总结上年市场建设、市场营销和市场管理等方面的工作，对2011年市场销售工作进行了展望和部署。

　　一年来，美标公司结合集团品牌建设质量年活动要求，及时根据市场行情变化，对产品结构、市场格局进行战略性的调整；针对过去几年来频发的质量事故和过高的质量索赔费用，全方位提升产品质量，建立品牌信誉，全方位、全过程控制成本提高效益。一年来，围绕这些工作目标，强化区域业务部门（办事处）的规范管理，精耕细作做市场，埋头苦干谋发展；公司领导层始终抓住市场开发这一主线不放松，针对近年来汽车空调行业竞争空前惨烈的局面和美标多品种、小批量的市场格局，总经理办公会年初确立了“精耕细作主导市场，全力拓展新市场，大胆缩减不良客户”的市场调整策略。全年围绕这一策略，扎实开展工作，收到了明显成效。公司销售、利润等主要经济指标再创历史最好水平。

　　在会上，各区域经理及办事处负责人先后作上年工作汇报并就如何做好2011年工作结合本市场情况分别提出了不同的看法和好的建议。分析了市场工作中存在的不足和问题以及办事处规范管理的整改和落实情况等；各部门负责人也先后做了交流性发言。会议由公司总经理助理吕永东主持。

　　最后，美标公司总经理郭琨在谈到目前市场的竞争情况和发展趋势时指出：2011年，公司要进一步采取应对措施集中所有资源，深入开展“精耕2011”主题年活动，即个精耕：一是精耕市场，进一步调整市场结构，确保主导市场更大更强，新市场快速成长；二是精耕生产，进一步调整工业化布局，加快工艺升级改造，提升产能，实现精益生产；三是精耕技术，调整人才队伍的培育和成长模式，导入科学的项目管理工具，强化技术创新；四是精耕质量，调整质量管控重点环节，将采购质量置于质量管理的最前端和最突出的位置，强化前期质量控制，大幅减少质量损失；五是精耕成本，坚持全员、全方位、全过程的成本控制方法，实行商务降成本与技术降成本双向拉动，确保在原材料、人工费用等成本因素大幅上涨及销价下滑的情况下，公司毛利率不下降。同时，加快开发新市场和新产品开发，优化整合办事处，实行1+2D大区域管理模式，控制外派人员总量，实施外派与外聘相结合的管理方式，减少费用支出。同时，加快各大办事处人员轮岗和培训，培养一批德才兼备的新生代市场开发人员和市场服务人员。

　　他在谈到存在的问题与不足时，对全体市场人员提出了具体的工作要求。即四个紧盯、四个加强。 四个紧盯：一是紧盯销售任务不放弃。对现有市场要做到“精耕细作”，对竞争对手做到“有效吝食”。二是紧盯市场开发不放松。把握巩固重点，辐射带动周边。三是紧盯新项目开发进度不松劲。高度重视市场信息，把握节点，加强内外部沟通协调。四是紧盯内部管理不松懈。

　　同时，对各部门的也提出了明确的工作要求：一是牢固树立市场为先、质量为本的经营服务理念，切实增强工作主动性、责任性，全心全意服务市场大局；二是坚持按期开好月度市场会议，扎实做好“日清”及各类台帐、报表等基础性工作。三是加强领导抓落实、强化责任抓落实、齐抓共管抓落实、创新工作抓落实、强化服务抓落实、加强协调抓落实。

　　郭总最后强调，市场工作需要各部门的密切配合、通力协作。要心往一处想，劲往一处使，力往一处聚，努力形成抓落实的整体合力，加快新市场、新项目推进，坚决杜绝互相推诿、扯皮、掣肘的现象发生。围绕全年工作任务和经营目标，切实增强服务意识，各责任领导、部门负责人要从公司中心大局出发，竭力为市场部门提供更加全面、更加优质的服务，着力在提高服务能力、提升服务效率上下功夫、做文章。要积极主动帮助市场部门解决实际困难和各类问题。各部门要进一步认清形势，统一思想，切实增强使命感和紧迫感，坚定信心，攻坚克难，狠抓落实，采取更加切实有效的措施，确保公司全年各项任务圆满完成。